HP Inc.: наш компьютерный и принтерный бизнес растет вопреки остальному рынку
Об этом говорил Рон Коглин (Ron Coughlin), президент подразделения персональных систем компании HP Inc., выступая на конференции Varnex 2017 года. Он подчеркнул, что HP Inc. стала лидером в цифровой технологии за четыре года, прошедших после разделения прежней Hewlett-Packard Co. на две компании.
Varnex это сообщество поставщиков решений, работающих с дистрибьютором Synnex (Фримонт, шт. Калифорния); они проходят обучение и имеют другие возможности, не доступные прочим партнерам Synnex, а также форум для обмена опытом и сотрудничества между собой, тоже предоставляемый дистрибьютором.
Выступая перед собравшимися, Коглин воспользовался случаем заявить, что HP Inc. успела стать лидером на рынке персональных компьютеров и принтеров, продемонстрировав четыре подряд квартала роста дохода.
«И это несмотря на то, что многие говорят, что компьютерный и принтерный бизнес на спаде», — отметил он.
Офис будущего перестанет быть местом, куда «приезжают работать», сказал Коглин. Как результат, стирается грань между «рабочим» и личным временем, и уже сегодня 80% людей говорят, что они выполняют работу в личное время, а 60% — что решают свои личные дела в так называемое «рабочее время». При этом лишь 47% респондентов из «поколения миллениума» удовлетворены имеющимися у них устройствами.
«ИТ-директора во всем мире должны ответить на эти перемены», — подчеркнул Коглин.
HP отвечает на эти потребности сразу по нескольким направлениям, включая и новую бизнес-модель устройств-как-услуги (DaaS). Она означает, что партнеры в канале поставляют заказчикам устройства, а цены строятся на потреблении услуг, меняясь в сторону увеличения или уменьшения в зависимости от объема использования.
«Это мой приоритет номер один, будьте уверены, — сказал Коглин. — Мы будем развивать это. Это не просто концепция — это бизнес».
Вендор предлагает также устройства с новым форм-фактором, рассказал Коглин. Сюда входят HP EliteBook x360 1020 G2, позиционируемый как самый тонкий и самый легкий в мире трансформер для бизнес-пользователей, HP Zbook X2 — первая рабочая станция, которая может превращаться в планшет благодаря отсоединяемой клавиатуре, ранцевый компьютер виртуальной реальности HP Z, а также HP Spectra 13 — самый тонкий в мире ноутбук с сенсорным экраном.
HP является также лидером на рынке 3D-принтеров, сказал Коглин; два года назад компания предложила устройства для печати филаментом из пластика, а в прошлом году — для печати металлом. HP росла быстрее рынка в течение 15 кварталов, сказал он. «Мы верим в рынок 3D-печати и будем лидером в следующей промышленной революции», — заявил Коглин.
Что говорят об этом VAR’ы?
«Я скептически относился к DaaS, когда HP, Cisco и Dell время от времени заводили разговор об этой идее и ничего потом не делали, — говорит Стив Барнетт (Steve Barnett), владелец и главный управляющий компании Streamline Networks из Лос-Анджелеса, поставщика управляемых услуг. — Однако новая бизнес-модель DaaS от HP привлекла мое внимание. Я пока понаблюдаю, посмотрю, что будет происходить. Но буду следить за этим внимательно. Мы — небольшой MSP и обычно следуем за крупными игроками».
Устройства-как-услуга, наверно, будут привлекательны для мелких заказчиков, которые уже привыкли к некоторым услугам и используют лизинг ПК, но это выглядит как нечто более выгодное, чем лизинг, говорит Ник Моуга (Nick Moga), президент VAR-компании PCSS (Ковингтон, шт. Виргиния).
«Я говорю заказчикам так: ваше дело — быть лучшей стоматологией или лучшим терапевтом в мире, а мы сделаем всё остальное, — сказал Моуга. — И потому мы помогаем им перейти от покупки продуктов на услуги — к примеру, безопасности».
«Сегодняшний темп перемен в бизнесе означает, что мы должны поставлять заказчикам только новейшую технологию, — говорит Яуай Нг (Yawai Ng), президент VAR-компании Phaselock Systems International из Оттавы. — Это наша задача — добиться того, чтобы заказчик всегда знал, что ему нужно, чтобы работать еще эффективнее».